CEO interview|Ailem CEO Lai Yongcong: En idealists fireårige sprint, fra en lille overherre i Sydøstasien til verdens nummer et i åbenhed

CEO interview|Ailem CEO Lai Yongcong: En idealists fireårige sprint, fra en lille overherre i Sydøstasien til verdens nummer et i åbenhed

For nylig interviewede 2Firsts Lai Yongcong, CEO for Ailemi. På fire år byggede han OXVA op fra bunden til en leder på det åbne e-cigaretmarked. På trods af den hårde konkurrence i e-cigaretindustrien er han fortsat optimistisk med hensyn til industriens fremtid. Ailemi vil implementere et lukket e-cigaret produktsystem i fjerde kvartal af dette år og officielt gå ind på markedet i fuld kategori.
Forord

Efter at have oplevet eksplosiv vækst i de seneste fem år, er den globale e-cigaretindustri kommet til en historisk skillevej. Politiske risici er intensiveret, risici for socialt ansvar er ofte dukket op, produktinnovationsudsigterne er uklare, overdreven konkurrence på lavt niveau har forvrænget industriens værdikæde, og virksomhedernes gældskriser er blevet fremtrædende. At stå over for disse udfordringer kræver tænkning, hårdt arbejde, at stå over for risici og nogle gange påtage sig fiaskoer. Hvis alle ovenstående er samlet i én gruppe, det vil sige - iværksættere.

Som en medie- og tænketank med ansvar for at rapportere om den globale forstøvningsindustri, har 2Firsts lanceret en række interviews med administrerende direktører for forstøvningsvirksomheder. Vi håber at have dialoger med globale atomiseringsiværksættere for at formidle deres tanker om store industrispørgsmål, deres vurderinger af fremtidige udviklingstendenser og endnu vigtigere, deres tillid til udviklingen af ​​den globale industri. Jeg tror, ​​at dette vil være det bedste indhold produceret af 2Firsts til dato for globale læsere.

Industrier har op- og nedture, virksomheder har succeser og fiaskoer, men lyset af iværksætteri vil belyse vejen frem for industrien.

--2Den første medstifter, CEO Zhao Tong

Idealist Lai Yongcong:

Ailemis fire-årige iværksætterrejse

Fra en lille overherre i Sydøstasien til verdens nummer et i åbent område

Tekst|To Supremacies

Redaktørens note: Lai Yongcong kalder sig selv en idealist. Fra mediernes perspektiv er han og hans virksomhed mere som en maverick og fokuseret løber.

På kun fire år opbyggede han Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (herefter benævnt Ailemi) og dets datterselskab OXVA til en succesfuld sag, der går imod branchens "store trend" og "store trend".

På bare fire år skaffede hans vanvittige jag ham hurtigt forskellige "etiketter", der fremhæver hans branchestatus, såsom "Southeast Asian Little Overlord", "No. 1 in the Middle East" og "Open Leader", og han brugte kontinuerlig mad skynd dig at bryde begrænsningerne for disse "etiketter" én efter én...

Det synes svært at definere ham og hans firma Ailemi og mærke OXVA ved iscenesat succes.

Hvis vi definerer grundlæggerne af gammeldags e-cigaret-virksomheder, der greb muligheden for denne nye industri efter fremkomsten af ​​e-cigaretter i 2003, som den "første bølge af e-cigaret-iværksættere", Lai Yongcong, som blev født i 1988 , grundlagde Ailemi i slutningen af ​​2019 og bør betragtes som den anden (eller endda tredje) bølge af e-cigaret-iværksættere. I modsætning til den æra, hvor forgængerne var en gruppe eller en bølge af mennesker, der bevægede sig fremad synkront, har Lai Yongcong næsten ingen jævnaldrende, for ikke at nævne det blå hav-udbytte ved at udnytte industriel udvikling...

Idealisten Lai Yongcong er mere som en rationel ensom ranger. Han sagde, "...jeg vil gøre tingene med en meget høj grad af sikkerhed. Jeg går kun ind på områder, der er sikre og konkurrencedygtige..." Samtidig vil han bekræftende sige, "...e-cigaretten industrien er stadig i sin tidlige fase...Jeg vurderer, at der stadig er snesevis af tider med plads til udvikling i fremtiden."

Lai Yongcong, CEO for Ailemi, som har en professionel baggrund som produktchef, udstråler stadig "spændingen" og auraen fra en produktchef. I det mere end to timer lange interview bruger han altid produktlogik til at dekonstruere problemer. Han sagde:

"...Hvis et produkts produktstyrke ikke er god, klarer vi det bestemt ikke."

"Vi laver aldrig projekter med for lavt overskud."

"Det er ikke en god ting at lancere for mange produkter, hvilket betyder, at du har mistet din retning..."

"...Du kan ikke finde din egen fremtid i andres tendenser..."

[Two Firsts Original] Grundlagt i slutningen af ​​2019 har Ailemi og dets e-cigaretmærke OXVA udviklet sig hurtigt på kun fire år. Efter at være blevet den første i markedsandelen af ​​åbne e-cigaretter i Sydøstasien, blev den hurtigt den første i Mellemøsten og kom stærkt ind i det første lag af det europæiske marked med den højeste markedsmodenhed. Derudover gav Lai Yongcong, CEO for Ailemi, også udtryk for, at han er meget sikker på, at han vil blive verdens nummer et ved udgangen af ​​2024.

På et tidspunkt, hvor e-cigaretindustrien oplever skærpet markedskonkurrence, industrielle ændringer og produktgentagelser og endda overkapacitet, hvad er årsagerne og særlige kendetegn ved Ailemis succes? Af denne grund interviewede 2Firsts hr. Lai Yongcong.

Lai Yongcong mener, at Alemi vil være den første på markedet for åbne e-cigaret ved årets udgang|Kilde: 2Firsts

Fra "den lille overherre i Sydøstasien" til "lederen af ​​åbne e-cigaretter"

2Firsts: Alemi er blevet født i fire år og har også udviklet sig hurtigt i fire år. Det er mere som en proces med at skabe mirakler mod industriens udviklingscyklus. Det blev endda engang kaldt "den lille overherre af Sydøstasien" i industrien; så som grundlægger og "operatør" undervejs, hvordan ser du på Alemis rolle og status i branchen?

Lai Yongcong: Ved udgangen af ​​dette år er vi overbeviste om, at vi vil være de første inden for e-cigaretter af åben type.

I 2022 fulgte OXVA forbrugertrenden med transformationen af ​​e-cigaretprodukter fra store kroppe til små kroppe og blev et hit.

Før 2023 var jævnaldrendes indtryk af Alemi "den lille overherre i Sydøstasien".

Med hensyn til det åbne felt er Alemi absolut den første på hele det sydøstasiatiske marked, langt fremme. Vi har opnået en meget høj markedsandel på markeder som Filippinerne, Vietnam og Indonesien.

I 2022 begyndte vores team at "gå til" markederne i Mellemøsten og Europa. Nu skulle vi også være nummer et på det samlede åbne marked på det mellemøstlige marked.

Ser vi tilbage på udviklingen af ​​Ailemi i løbet af de sidste fire år, selvom vi startede sent, og nogle jævnaldrende mente, at vi ikke havde nogen chance for at vinde, stiger vi nu.

Årsager til at vælge det "åbne" spor: "Jeg går kun ind i områder, der er sikre og konkurrencedygtige"

2Firsts: Du grundlagde Ailemi i slutningen af ​​2019, som også var det tidlige stadie af engangs e-cigaretbølgen, og i de mere end fire år med hurtig udvikling af Ailemi var det også i en cyklus med engangseksplosion. I sådan en strøm af "store trends" og "store cyklusser", hvorfor valgte du "åben" som dit iværksætterspor, og du kan fortsætte i dette spor uden fristelse til at blive en "leder". Hvilken slags produktkoncept og tro får dig til at løbe hele vejen?

Lai Yongcong: Først og fremmest forårsagede stigningen og udbruddet af engangs e-cigaretter ikke et fald i det samlede marked for åbne e-cigaretter. Faktisk er der et vandskel i branchen. Før fremkomsten af ​​engangs e-cigaretter har åbne e-cigaretter altid været de vigtigste. Det var først senere, at engangs e-cigaretter begyndte at tage flere markedsandele. Men faktisk er det samlede markedsvolumen af ​​åbne e-cigaretter ikke faldet.

Dette er naturligvis kun kategoriforholdet på dette stadium. Jeg tror ikke, at åbne elektroniske cigaretter kan erstatte markedsandelen for lukkede elektroniske cigaretter i fremtiden.

Valget af den åbne elektroniske cigaretbane er relateret til min tidligere karriereopbygning og rationelle måde at gøre tingene på. Før jeg grundlagde Ailemi, arbejdede jeg som produktchef i Kikna, og min erfaring og erkendelse lå inden for åbne elektroniske cigaretter. Omkring 2020 vidste hele mit team og jeg ikke meget om elektroniske engangscigaretter. Vi synes, det ikke er så nemt at designe et fremragende elektronisk engangs-cigaretprodukt, og det tager meget tid at lære. Jeg tror ikke, at det ville være et hit at gå ind på området for elektroniske engangscigaretter på det tidspunkt.

Jeg er en fast og meget rationel person, så jeg vil gøre tingene med meget høj sikkerhed. Jeg går kun ind på områder, der er sikre og konkurrencedygtige. Jeg tror, ​​at det at bruge mine fordele til at uddybe feltet med åbne elektroniske cigaretter helt sikkert vil skabe fremragende produkter. Fakta har bevist, at vi har overvundet svaghederne hos vores modstandere, og OXVA indtog hurtigt toppen af ​​bjerget.

I midten af ​​august åbnede OXVA officielt sin første oversøiske oplevelsesbutik i Jakarta, Indonesiens hovedstad|Kilde: OXVA

Skift etiketten for "åben leder", vi ønsker at gøre alle kategorier

2Firsts: Valget af kategorispor har altid været en yderst vigtig faktor i udviklingen af ​​virksomheder i e-cigaretindustrien. Hver runde af iterative opgraderinger af kategorier "projiceres" til det specifikke virksomhedsniveau, og nogle virksomheder vil være i stand til at udvikle sig hurtigt, og nogle virksomheder vil blive forladt af tendensen. Som innovatør valgte Ailemi det "åbne" spor for at starte en virksomhed "mod trenden" i den "engangs store cyklus", og blev hurtigt den første i Sydøstasien, den første i Mellemøsten... og er ved at blive den første i verden i åbenhed. Så hvad synes du om udviklingstendensen for e-cigaretkategorier? Hvordan vil Ailemi, som du "opererer", lægge sig ud i dimensionen af ​​kategoristrategi? Kommer der nye store tiltag? Eller holde sig til det "åbne" spor?

Lai Yongcong: Ud fra branchens overordnede mønster tror jeg, at der ikke vil være åbne mærker, lukkede mærker eller engangsmærker på markedet i fremtiden. To år senere tror jeg, at alle e-cigaretvirksomheder på markedet vil have overlappende kategorier.

Specifikt når vi taler om vores egen produktstrategi, vil Ailemi officielt gå ind på hele kategorimarkedet. I fjerde kvartal i år vil du se Ailemis lukkede elektroniske cigaret produktsystem, som gradvist vil ændre alles iboende indtryk af os som en "åben leder".

Med fokus på det specifikke produktniveau er min egen vurdering af industrien, at alle elektroniske cigaretter på markedet i fremtiden vil være lukkede patroner.

Blandt de forskellige løsninger til elektroniske cigaretter med lukkede patroner er "2+10"-løsningen på det britiske marked afgjort den mest fordelagtige og omkostningseffektive. Hvis "2+10" kan overholde lokale politikker og regler i fremtiden og forbedre brugeroplevelsen på samme tid, vil det være den almindelige løsning i fremtiden.

Hvorfor er dette tilfældet? Produktets underliggende logik skal være på forbrugerniveau. En omhyggelig analyse vil finde ud af, at i det lukkede elektroniske cigaret produktsystem er prisen på e-væske relativt lav, hvilket betyder, at kropskvaliteten af ​​den elektroniske cigaret kan gøres bedre. Når jeg ser tilbage på udviklingen af ​​elektroniske cigaretter, fandt jeg ud af, at mange forbrugere stræber efter højere og højere kvalitet og erfaring med elektroniske cigaretter. For at give disse forbrugere en bedre produktoplevelse er øgede omkostninger og salgspriser et must.

Den nuværende overkapacitet og det forventede udviklingsrum på snesevis af gange i fremtiden

2. For det første: Den nuværende e-cigaretindustri er allerede i en tilstand af skærpet konkurrence. Konkurrencen på internationalt markedsniveau er blevet overført til upstream-mærker, fremstilling og forsyningskæder. Selv i år er nogle virksomheder begyndt at gå konkurs og likvidere. Hvordan ser du på branchens nuværende status? Påvirker det din vurdering af udviklingen af ​​e-cigaretindustrien? Er du stadig optimistisk omkring udviklingen i elektronikindustrien?

Lai Yongcong: Jeg har arbejdet i e-cigaretindustrien i mere end ti år. Hvert eller hvert andet år hører jeg folk sige, at industriens udsigter er dystre. I år udtrykte nogle kolleger også pessimisme over for branchen, da de talte med mig, men jeg er altid optimistisk omkring e-cigaretindustrien.

I slutningen af ​​2019 startede jeg min egen virksomhed, grundlagde Ailemi og ledede OXVA-projektet. Vi synes, vi er så heldige at falde i "guldgraven" af e-cigaretter.

Nu tror jeg stadig, at e-cigaretindustrien er i sin tidlige fase. På nuværende tidspunkt er markedsandelen for e-cigaretter stadig meget lav, og jeg vurderer, at der stadig er snesevis af tiders udviklingsplads i fremtiden.

For så vidt angår den nuværende branchesituation er konkurrencen skærpet, og endda nogle virksomheder har trukket sig. Efter min mening er dette en uundgåelig proces, og mange industrier vil have overkapacitet.

I e-cigaretindustrien tiltrak RELX en masse kapital i de sidste par år. Nu er engangs e-cigaretter "hot", og mange mennesker er gået ind i dette felt for at få en del af kagen. Dette afspejler en uundgåelig proces på e-cigaretmarkedet. Den vil "finde på nye ting" og så lade udbud og efterspørgsel nå en relativ balance. Fra overkapacitet til udbuds- og efterspørgselsbalance, derefter til ressourceknaphed og derefter til overkapacitet, vil markedet altid være sådan en gentagen cyklus.

På nuværende tidspunkt kan jeg se overkapacitet i branchen. Så markedet skal "ryddes", nogle (virksomheder) skal elimineres, og nogle (virksomheder) skal trækkes tilbage for at nå en ny tilstand af udbuds- og efterspørgselsbalance.

OXVAs stand på WORLD VAPE SHOW (Dubai), som nu har opnået en førende position på det åbne marked i Mellemøsten|Kilde: 2Firsts

Produkt Power VS Channel Power

2. Først: Som du sagde, i sådan en tilpasningsperiode med overkapacitet, har den hårde konkurrence nået det punkt, hvor kapaciteten skal elimineres gennem overlevelse af de stærkeste. Hvilken slags virksomheder med fordele kan efter din mening vinde denne konkurrence, og hvilken type virksomheder vil blive elimineret?

Lai Yongcong: Fra virksomhedernes perspektiv tror jeg, at dette spørgsmål stadig skal vende tilbage til emnet om at opbygge virksomhedernes kernekonkurrenceevne. Det fremtidige marked vil fokusere på virksomheder med stærk konkurrenceevne og stærk styrke, såsom dem med toptalenter og klar produkttænkning. For de virksomheder, der "går og ser", kan mange langsomt blive elimineret.

2. For det første: På nuværende tidspunkt, hvad angår konkurrence, kan vi se, at nogle virksomheder vælger at øge investeringerne i kanalforbindelsen og endda anvende "consignment"-modellen; nogle virksomheder satser på produktsiden og bruger udviklingen af ​​nye produkter til at spille på succesraten på markedet. Så hvordan ser du på vigtigheden af ​​de to dimensioner af kanaler og produkter i konkurrence? Hvilken strategi bruger Ailemi til at håndtere denne konkurrencerunde?

Lai Yongcong: Folk diskuterer normalt, om produktstyrke eller kanaler er vigtige. Jeg synes faktisk, at der ikke er behov for at diskutere det. Der ligger en fast tankegang bag. Formidlingsvejen for et produkt er fra producenten til distributøren, derefter til butikken og til sidst til forbrugeren. Linket fra butik til forbruger er det vigtigste. Butikken skal håbe på at placere produkterne med høje konverteringsrater det sted, hvor forbrugerne er mest tilbøjelige til at kontakte dem. Derfor skal de produkter, der kan overleve på markedet i sidste ende, være produkter med høje salgskonverteringsrater.

På et fuldt konkurrencepræget marked er det umuligt for distributører at tvinge et produkt. Måske kan det lade sig gøre på kort sigt, men det vil helt sikkert ikke fungere i det lange løb. Den grundlæggende årsag til, at distributører med succes promoverer et produkt, er, at konverteringsraten for selve produktet er meget høj, hvilket er i tråd med forretningslogikken og vil fortsætte med at konvertere til en lavere pris. Så jeg tror, ​​at kernen ikke er forsendelse, men at bygge produktets styrke i sig selv.

Hvis et produkts produktstyrke ikke er god, vil vi resolut ikke gøre det, selvom distributørerne fortæller os, at de har denne efterspørgsel, vil vi ikke gøre det. Fordi vi altid er brugerorienterede, sælges produkterne i sidste ende til e-cigaretbrugere. Nøglen til at opbygge produktstyrke er, hvordan man indsamler reel, effektiv og omfattende information fra forbrugerne; Derudover er virksomhedens produktbeslutningsmekanisme også meget vigtig, hvordan man præsenterer og implementerer avancerede produktkoncepter. Så for at lave et godt produkt er nøglen at analysere brugernes behov dybt.

"For mange produktlanceringer er ikke en god ting, hvilket indikerer, at retningen er tabt"

2Først: Vi har observeret, at der er for mange nye produkter i det seneste år, og forskellige e-cigaretprodukter dukker op på markedet. Nogle virksomheder har klart vedtaget en højfrekvent og storstilet metode til lancering af nye produkter for at forsøge at vinde markedsmuligheder ved at akkumulere mængder. Skyldes denne situation efter din mening kollektiv angst i branchen? Har du og din virksomhed lignende følelser? Hvad er antallet og rytmen i din udvikling af nye produkter?

Lai Yongcong: Enhver e-cigaretvirksomhed skal overleve. Hvis et produkt ikke er "hot", skal det straks lancere et andet produkt, og opnå en tryghed gennem løbende levering af nye produkter. Men jeg tror, ​​at hvis en e-cigaretvirksomhed lancerer for mange produkter, er det i bund og grund, fordi virksomheden har mistet sin retning og ikke har en bestemt retning, så den søger at "blomstre overalt" og bruge fordelen ved kvantitet til at reducere angst om usikkerhed.

Hvordan gør Ailemi det? Generelt vil vi foretage nogle vurderinger af den nuværende situation. Hvis der er fem veje foran os, vælger jeg måske tre af dem og lancerer fire-fem produkter. Men hvis ti nye produkter præsenteres på samme vej, og kunderne bliver bedt om at vælge, tror jeg, det er en fejlslutning.

Når man designer e-cigaretprodukter i samme retning, synes jeg, der kan beregnes en forholdsvis fornuftig konfiguration. Gennem fælles diskussion, logiske ræsonnementer og andre indsatser kan den optimale løsning eller den bedre løsning findes.

På nuværende tidspunkt er produkterne lanceret af Ailemi relativt få sammenlignet med andre e-cigaretvirksomheder i branchen. Blandt de store åbne mærker er vores produktudvalg det mindste.

Lai Yongcong (i midten) tegner produktbilleder med sine kolleger|Kilde: Ailemi

"Du kan ikke finde din egen fremtid i andres trends"

2Firsts: Hvad synes du om de store e-cigaretter, der er populære på markedet?

Lai Yongcong: Skærminnovation er en afsætningsmulighed for homogenisering af e-cigaretter. Jeg synes, at den stjerneklare skærm (GEEKBAR PULSE X) for nylig lanceret af GEEKBAR er en god innovation. Dette har også bragt nytænkning til vores team. I fremtiden vil vi være mere opmærksomme på kommunikation med forsyningskædeproducenter, såsom samarbejde med skærmproducenter for at planlægge bedre løsninger og præsentere bedre produkter.

Nye visuelle effekter er altid populære, og store skærme repræsenterer en trend i en vis periode. Men Ailemi kommer ikke til at følge efter og lave større skærme, som har en meget lav vinderrate. Retningen i vores tænkning er altid, hvordan man finder den næste trend.

Jeg tror, ​​at den eksplosive vækst af et produkt hovedsagelig skyldes, at det fører en trend. Når et produkt repræsenterer en trend, er det ustoppeligt, men jeg tror ikke, det er nødvendigt at følge den eller bevæge sig hen imod den. Tværtimod tror jeg, at innovation er en undergravning af eksisterende produkter. Hvis du ikke kan finde din egen fremtid i andres tendenser, er det andres fremtid.

Jeg synes, at fuldskærmen ikke må være en stabil form. På den ene side vil brugerens visuelle friskhed give en rebelsk psykologi over tid, og på den anden side vil den store skærm føre til en stigning i omkostninger eller størrelse. Jeg tror på, at på et tidspunkt i fremtiden vil den store skærm-trend af e-cigaretprodukter få et vendepunkt.

"Jeg overvejer ikke at bygge min egen fabrik i øjeblikket"

2Firsts: Fra opfindelsen af ​​e-cigaretter til nutiden har e-cigaretindustrien gennemgået mere end 20 års historie og har også skabt en gruppe af fremragende iværksættere og deres virksomheder; i modsætning til den første generation af iværksættere, der hovedsageligt producerer på fabrikker, fokuserer den "leder" eller "enhjørning"-virksomhed, du byggede på kun fire år, på brandforbindelsen. Så hvad er den nuværende produktions- og produktionsmodel af Ailemi? Efter at have opnået bemærkelsesværdig gradvis succes, ville du overveje at flytte fokus til fremstillingsleddet? Kunne du tænke dig at bygge din egen fabrik?

Lai Yongcong: På nuværende tidspunkt har vi fire OEM-fabrikker. Desuden er vores OEM-fabrikker hovedsageligt beskæftiget med produktion af Ailemi-produkter, og de betragter os alle som deres livline. Kvalitetsmæssigt er de alle "veteraner" i branchen, som har været dybt involveret i branchen i mere end ti år, og har god ledelse og systemer.

Ailemis produkter produceres af OEM-fabrikker, men produkterne er fuldt kontrolleret af Ailemi, og produktkvaliteten styres af Ailemi fra start til slut. Kvaliteten af ​​vores produkter bestemmes overhovedet ikke af OEM-fabrikken, og de endelige teststandarder er alle fastsat af Ailemi.

På nuværende tidspunkt vil vi ikke overveje at bygge vores egen fabrik. Vi kan overveje at anskaffe en fabrik, men kun af reservehensyn og vil ikke fokusere på at bygge vores egen fabrik. For faktisk er det ikke så enkelt at bygge en fabrik for os selv, som man forestillede sig. Fremragende fabriksledere og produktionstalenter er meget vigtige. På nuværende tidspunkt har Ailemi ikke disse talenter. Jeg vil gøre tingene med meget høj sikkerhed.

Hvis vi virkelig har brug for at bygge en fabrik i fremtiden, vil vi anvende en samkonstruktionstilgang. Ailemi vil være ansvarlig for investeringer, men Ailemi vil ikke være ansvarlig for at administrere og drive fabrikken.

OXVA-ydre enheder vist inde i Ailemi|Kilde: 2Firsts

Upstream og downstream økologi: "Alle skal tjene penge, og hele økologien er sund"

2. Først: E-cigaretindustrien skifter fra det tidligere højprofitsælgers marked til købers markedsmodel med intensiveret markedskonkurrence. Uden høj fortjeneste som "smøremiddel" overføres konkurrencen fra markedet til opstrøms. For mange virksomheder skal forholdet til industriens upstream og downstream komme ud af den tidligere "comfort zone". Så hvordan definerer Ailemi forholdet til upstream- og downstream-virksomheder? Hvordan optimerer man bæredygtigheden af ​​denne økologi?

Lai Yongcong: Jeg er idealist.

Udtrykket "ingen forretning uden svindel" er meget iøjnefaldende for mig. Dette er en fuldstændig kortsigtet adfærd. Langsigtet udvikling kræver mere samarbejde. Andre kan få flere kommercielle fordele fra dig, før de er villige til at samarbejde med dig i længere tid.

Ailemi er en virksomhed, der stræber efter enkelhed og renhed. Vi sælger faktisk e-cigaretter, og vi er også en produktcentreret virksomhed. Vores ansvar er at forfølge skabelsen af ​​de bedste e-cigaretprodukter.

Vi "maler aldrig en tærte" for leverandører.

Vi laver aldrig projekter med for lavt overskud. For lavt overskud betyder, at den løn, jeg kan tilbyde medarbejderne, er relativt begrænset, hvilket ikke er befordrende for at tiltrække talenter internt; udadtil skal jeg også overveje, om mine leverandører kan opnå ideel fortjeneste. Hvis fortjenesten er for lav, vil det uundgåeligt lægge pres på leverandørerne. Jo større pres på leverandørerne, jo større er sandsynligheden for kvalitetsproblemer i produkterne.

I produktdimensionen overholder vi boutique-strategien. Vores produktlivscyklus er meget lang. Mens Ailemi sælger e-cigaretter, producerer leverandører også løbende, hvilket kan reducere tabet forårsaget af nedetid.

Derudover styrker forsyningskæden og produkter efter vores mening hinanden direkte. For eksempel skulle den XLIM PRO, vi lancerede, være salgsmester for hele det åbne elektroniske cigaret-enkeltprodukt i 2023; at dømme ud fra dette års salg, er den absolut salgsmester for det enkelte produkt i hele branchen. Dette produkt er meget interessant, og dets succes har bragt zinklegeringsplastre til ilden. Dette er den omvendte styrkelse af gode produkter til forsyningskæden.

I 2022 var OXVAs XLIM meget "hot" i nogle lande i Mellemøsten og Europa. I 2023 lancerede vi XLIM PRO og blev hurtigt salgsmester. Før dette var kropsmaterialet i elektroniske cigaretter hovedsageligt aluminium, hvilket skabte en glat metaltekstur. Brugen af ​​zinklegeringsmateriale kan skabe et rilledesign for at udføre patchbehandling, hvilket gør den visuelle effekt mere avanceret.

XLIM PRO er placeret i midten af ​​Ailemi udstillingshallen. Kilde|2 Først

Før fremkomsten af ​​XLIM PRO, kan zinklegeringsplastre have været på randen af ​​"udryddelse" på grund af deres høje produktionspris. Vi er ikke de første til at lave zinklegeringsplastre, men XLIM PRO har bragt zinklegeringsplastre tilbage til det almindelige design. Nu bruger alle (zinklegeringsplastre), og næsten alle åbne elektroniske cigaretmærker har sådanne produkter (ved hjælp af zinklegeringsplastre), som er blevet standarden i kategorien.

Nogle leverandører af zinklegeringsmaterialer fortalte os, at XLIM PRO reddede dem. En anden vigtig faktor i denne proces er naturligvis, at leverandøren har forbedret zinklegeringsprocessen og bragt kostprisen ned, så vi har overvundet dette problem sammen, som er en komplementær proces.

Mit kerneteam og jeg har altid holdt fast i princippet om gensidig fordel og symbiose, som løber gennem alle led i støberiet, forsyningskæden, kunderne og virksomheden. Først og fremmest, lige respekt i personlighed, Ailemi tillader dem ikke at være overlegne. Derudover, når der opstår et problem, vil Ailemi tage initiativ til at løse problemet med dem. Så betalingsmæssigt betaler Ailemi altid til tiden. Det vigtigste er at sikre deres overskud, for jeg mener, at alle skal tjene penge, og hele økosystemet er sundt.