Kompatibel med IQOS ILUMA patroner, bliver Fasoul et alternativ til IQOS?

Kompatibel med IQOS ILUMA patroner, bliver Fasoul et alternativ til IQOS?

Fasoul, et mærke af varme-ikke-brændende tobak, har frigivet en ny enhed i Japan, Fasoul Q1, som direkte kan opvarme patronerne i 360 grader og er udstyret med en skærm. Hvad er forholdet mellem Fasoul og Geekvape? Hvor afspejles dets tekniske fordele? Hvorfor sælges produkterne kun i Japan?

Særlig erklæring:

 

Denne artikel er kun til intern forskning og kommunikation i branchen og anbefaler ingen mærker eller produkter; mindreårige har forbud mod adgang.

 

For nylig fandt to personer på den japanske e-handelsplatform Amazon et nyetableret opvarmet tobaksmærke, der hævder at være GEEK VAPE, som lancerede en opvarmet tobaksenhed Fasoul Q1.

 

Baseret på oplysninger fra flere parter hævder Fasoul Q1, at den bruger 3D varmluftsstrømsvarmeteknologi, som kan "direkte opvarme patronerne i 360 grader i alle retninger". Siden af ​​enheden er udstyret med en skærm. Dens design minder meget om GEEK BAR PULSE, med et firkantet og afrundet udseende og en skærm på siden.

Fasoul Q1 udseende|Kilde: prtimes

 

Kompatibel med IQOS ILUMA patroner, med "en cigaret, to inhalationer"

 

Ifølge Amazons produktinformation, "Dette er det første produkt udstyret med en fuldskærms-LCD. På grund af forskellen mellem den interne opvarmning, der bruges af IQOS ILUMA, og den eksterne opvarmning af Fasoul, kan en patron bruges til to inhalationer."

Produktkampagnemateriale|Kilde: Amazon Japan

 

Særlig bemærkning i introduktionen: Fasoul Q1 er kompatibel med IQOS ILUMAs dedikerede patroner Terea Stick og Sentia Stick. Men den tilføjer også, at produktet ikke er godkendt af Philip Morris Products SA, som har udviklet mærket, og produktet som en separat enhed omfatter ikke nikotinholdige cigaretpinde. I købspakken anbefalet af Amazon Japan, sælges den sammen med IQOS ILUMA-enheden.

 

Det er værd at bemærke, at Fasoul Q1 anvender et lignende designkoncept som GEEK BAR PULSE, der sælges på det amerikanske marked, med et firkantet og afrundet udseende og et sidedisplay. Når man sammenligner de to enheder med skærme, kan det konstateres, at displayskærmen og arrangementet af viste information er meget ens.

Produktsammenligningsdiagram|Kilde: Produktets officielle hjemmeside

 

Dette produkt, der ligner GEEK BAR PULSE, er allerede mærkets andet opvarmede tobaksprodukt.

 

I september 2023 udgav brandet sit første produkt, Fasoul C1, i Japan. I pressemeddelelsen stod der, at "Fasoul C1 vil være et kompatibelt produkt af IQOS ILUMA. Det er ikke et IQOS-mærkeprodukt og kan føles anderledes end originalen."

 

De to produkter har forskelligt udseende, men begge har samme salgsargument: "Du kan bruge patronen to gange."

Fasoul C1｜Billedkilde: prtimes

 

Fra produktanmeldelserne på Amazon-platformen er Fasoul blevet en "skygge" eller "erstatning" for IQOS ILUMA-enheden. Brugere kan opvarme patronerne inde i IQOS ILUMA og genbruge dem gennem Fasouls eksterne opvarmning, og derved spare omkostninger og forlænge patronernes brugstid. Det betyder naturligvis også, at brugerne også direkte kan bruge Fasoul til at opvarme patronerne uden at skulle købe den dyrere IQOS-enhed.

Produktevaluering (oversat af Google)｜Kilde: prtimes

At dømme ud fra den nuværende markedssituation har Fasoul stadig mange direkte konkurrenter. På Amazon Japan er lignende IQOS-afledte hjælpeenheder inkluderet i omfanget af små husholdningsapparater. Hvis du søger med søgeordet "イルマUdskiftelige produkter", vil du finde lignende Produkterne markedsføres alle som "kompatible med IQOS cigaretpatroner", og priserne på disse produkter er billigere end det officielle udstyr fra Philip Morris International.

 

Tager man IQOS ILUMA som en sammenligning, er Fasoul Q1 prissat til 2,860 yen (ca. $18,58), mens førstnævnte er prissat til 6.980 yen (ca. $45,36). Ser man rent på prisen, er prisen på Fasoul Q1 mindre end det halve. I Japan, hvor opvarmede tobaksprodukter er populære, er der altid forbrugere, der er villige til at betale for relaterede erstatninger på markedet.

IQOS ILUMA prisinformation|Kilde: prtimes

 

Det er værd at bemærke, at Fasoul-mærket bruger "GEEK VAPEs nyudviklede opvarmede tobak" som et salgsfremmende punkt i den relevante introduktion. Hvad er forholdet mellem Fasoul og GEEK VAPE?

 

Som svar på dette problem kontaktede de to øverste chefer en insider i Qisi Intelligent, et datterselskab af GEEK VAPE, som fortalte de to øverste chefer,

"Faktisk er Fasoul ikke et mærke af GEEK VAPE, og de to er i et samarbejdsforhold."

 

Ifølge insideren er Qisi Intelligent kun involveret i OEM af den opvarmede tobaksvirksomhed og deltager ikke direkte i brandets drift og andre forhold på det japanske marked.

 

"Fordelen ved at omgå de tekniske barrierer ved IQOS"

 

Geekna, der leverer OEM-tjenester til Fasoul, har altid frigivet mindre information om sin opvarmede tobaksvirksomhed.

 

Forud for dette havde de to suveræner en samtale med chefen for oversøisk salg af HC-afdelingen af ​​GIKENER på e-cigaretudstillingen i Moskva. Han opdelte GIKENERs overordnede forretningssegmenter. Hans afdeling er den tredje forretningsafdeling, der adskiller sig fra GEEK VAPE og GEEK BAR, og studerer hovedsageligt området for varme-ikke-brændende produkter.

 

Ifølge ham er GIKENERs tekniske fordel inden for varme-ikke-brænd-produkter brugen af ​​"3D-varmeteknologi", som har fordelen af ​​mere ensartet opvarmning af patronerne, hvilket giver en bedre brændsmag. Denne tekniske fordel har gjort det muligt for GIKENER at skille sig ud på det stærkt konkurrenceprægede marked for varme-ikke-brændingsprodukter og danne en vis differentieret konkurrence med IQOS, dets hovedkonkurrent på markedet.

 

Den ansvarlige sagde:

 

"IQOS har dybest set monopoliseret, og GIKENER er en af ​​de få virksomheder, der kan omgå barrierer for at producere udstyr."

 

Med hensyn til de specifikke tekniske detaljer i Fasoul Q1-produktet, kommunikerede de to øverste chefer med Yang Yangbin, lederen af ​​Fasouls varmeelement.

 

Han sagde, at hovedårsagen til, at Fasoul Q1 ligner GEEK BAR PULSE i udseende, ikke er designmæssige overvejelser, men for at reducere omkostningerne. Ved at bruge de samme komponenter som GEEK BAR PULSE kan Fasoul Q1 spare mange omkostninger under produktionsprocessen, hvilket gør produktet mere konkurrencedygtigt på markedet.

 

Under produktionsprocessen, når produktionen stiger, fordeles de faste omkostninger på flere produktenheder, hvorved den gennemsnitlige pris pr. produktenhed reduceres. Derfor, med stigningen i salget, kan prisen på produktet reduceres og i sidste ende leveres til kunderne til en lavere pris.

"GEEK BAR PULSE er et bedre produkt. Vi udvikler det på dette grundlag. I tilfælde af stor efterspørgsel vil forsyningskæden have lavere indkøbsomkostninger og kan tilbyde kunderne lavere priser."

 

Derudover forklarede han også, at Fasouls tekniske linje også adskiller sig fra Philip Morris Internationals. Yang Yangbin introducerede, at Philip Morris Internationals opvarmede tobaksudstyr anvender elektromagnetisk induktionsopvarmning, mens Fasoul bruger en periferien varmeteknologiløsning, som har lavere temperaturer og mere præcis temperaturstyring end elektromagnetisk induktionsopvarmning på det japanske marked.

"Fordi den lave temperatur kan reducere skadelige stoffer, kan den også forbedre udnyttelsesgraden af ​​tobak og brugeroplevelsen."

 

Et mere venligt marked for opvarmede tobaksvarer

 

I øjeblikket har Fasoul åbnet konti på sociale medieplatforme som Instagram og Facebook, og har opdateret dem siden juni i år. Det meste af det frigivne indhold er produktdetaljerne og funktionerne i Fasoul C1 og Fasoul Q1.

Instagram|Kilde: Instagram

 

Fra det offentliggjorte indhold er Fasouls marketinginformation hovedsageligt rettet mod det japanske marked, hvilket viser sin opmærksomhed på dette marked. Dette afspejler også det japanske markeds særlige karakter.

 

Selvom engangsprodukter til e-cigaret allerede er af forskellige typer på det europæiske og amerikanske marked, og nye produkter fortsætter med at dukke op. Men i Japan er forstøvede e-cigaretter ikke hovedstrømmen på markedet. Japans "Pharmaceutical Affairs Law" foreskriver, at alle e-cigaretvæsker, der indeholder nikotin, er klassificeret som "stoffer", og nikotinholdige inhalationsanordninger (forstøvere) er klassificeret som "medicinske anordninger". Derfor skal alle forstøvede produkter, der sælges i håndkøb, være fuldstændig nikotinfrie.

 

Selv store virksomheder som British American Tobacco sælger forstøvede e-cigaretter i Japan, som er 0 nikotinprodukter. For eksempel lancerede British American Tobacco Japan i december sidste år nul-nikotinforstøveren Vuse Go 700 i Tokyo (Kilde: BAT). Denne type produkt tiltrækker brugere gennem rige smagsvarianter. Selvom nikotinafhængighed ikke kan genereres, har specifikke smagsstoffer en vis vanedannende effekt.

Vuse Go 700, nikotinfri version|Kilde: BAT

 

I modsætning hertil har den japanske regering vist større tolerance over for opvarmede tobaksvarer.

 

Ifølge artiklen "Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules" udgivet af Cambridge University Press, førte Philip Morris Internationals lobbyarbejde embedsmænd til at formulere forskellige regler for opvarmede tobaksprodukter, idet de argumenterede for, at disse produkter er "skadereducerende" og "røg- gratis" og mere socialt acceptabelt.

 

En embedsmand fra Japans ministerium for sundhed, arbejde og velfærd forsvarede de forskellige regler for traditionelle cigaretter og opvarmede tobaksprodukter og sagde, at "for opvarmede tobaksprodukter ... er der stadig ingen klare videnskabelige beviser for, at de er sundhedsskadelige."

 

Derudover nyder opvarmede tobaksprodukter lavere afgiftssatser i Japan. Selvom afgiftssatserne er steget de seneste år, er afgiftstrykket på opvarmede tobaksvarer stadig lavere end på traditionelle cigaretter. I øjeblikket er afgifter på opvarmede tobaksvarer omkring 30 % lavere end på brændbare cigaretter.

 

Politikker har banet vejen for udviklingen af ​​opvarmet tobak. En rapport fra markedsundersøgelsesfirmaet imarcgroup forudsiger, at markedsstørrelsen for opvarmede tobaksprodukter i Japan vil nå 18,6 milliarder USD i 2023. Markedsstørrelsen forventes at nå 46,2 milliarder USD i 2032 med en CAGR på 10,7 % i løbet af {{8} }.

 

IQOS-produkter tegner sig for 70% af markedsandelen

 

Når man tjekkede produkterne på Amazon Japan, toppede IQOS, den bedst sælgende opvarmede tobaksanordning, næsten listen. Drivkraften til købet kom fra Philip Morris Internationals investering på det japanske marked gennem årene.

 

IQOS-produkter er kommet ind på det japanske marked i 10 år. Den indledende markedsbrugerdyrkning startede med Philip Morris Internationals produkter. I november 2014 lancerede Philip Morris International IQOS opvarmede tobaksprodukter for første gang i Nagoya, Japan.

Philip Morris International lancerede sit første IQOS opvarmede tobaksprodukt IQOS 2.2 i Nagoya, Japan|Kilde: IQOS

 

Ifølge en rapport udgivet af Philip Morris International er antallet af IQOS-brugere i Japan nu nået op på 8,5 millioner, hvilket svarer til omkring 30% af de 28,5 millioner brugere på verdensplan. Opvarmede tobaksenheder inklusive IQOS, Ploom og Glo har fuldstændig ændret tobaksmarkedet i Japan.

 

Ifølge data frigivet af Philip Morris International på CAGNY-konferencen i februar 2024 udgjorde opvarmede tobaksprodukter 37,9 % af alt tobakssalg i Japan i 2023. I januar 2023 oversteg salget af opvarmede tobaksprodukter cigaretsalget i Tokyo for første gang , der tegner sig for 50,4 % af forbrugersalget.

I år lancerede Philip Morris International for første gang den seneste opvarmede tobaksanordning IQOS ILUMA i i Japan｜Kilde: PMI

 

PMI sagde, at i 2023 vil IQOS fortsætte med at dominere det japanske marked for varme-ikke-brændingsprodukter (HTP) med en andel på 70,5%. En undersøgelse bestilt af analysefirmaet Statista viste, at:

 

IQOS ILUMA var den mest populære HTP i Japan fra juli til august 2023, hvor mere end 21,1 % af respondenterne brugte produktet;

 

IQOS ILUMA One var det næstmest populære opvarmede produkt med en andel på 20,7 % af respondenterne;

 

Efterfulgt af JT's Ploom X, med en andel på 19,4%, og British American Tobacco's Glo Hyper+, med en andel på 12,9%.

 

Selvom Fasoul naturligvis ikke er i stand til at konkurrere med disse internationale tobaksvirksomheder på nuværende tidspunkt, kan det gradvist udhule en del af markedet, og dets relativt lave pris og unikke teknologi kan også tiltrække nogle forbrugere, især dem, der fokuserer på omkostningseffektivitet og genbrug.

 

Det vil tage tid at teste, hvordan det opvarmede tobaksmarked vil udvikle sig i fremtiden, og om Fasoul kan få fodfæste i konkurrencen med stærke rivaler som IQOS.