Selv med alle foranstaltninger på plads, er det stadig svært at besejre GEEKBAR. Hvilke udfordringer står brands over for i USA?

Selv med alle foranstaltninger på plads, er det stadig svært at besejre GEEKBAR. Hvilke udfordringer står brands over for i USA?

I situationen med at søge at blive noteret på hylderne ved at erstatte gamle produkter med nye og radikal innovation, kan de fleste e-cigaretmærker på det amerikanske marked stadig ikke få fodfæste. Hvilke faktorer har ført til denne situation?

 

Ifølge handelsdataene opdateret af General Administration of Customs of China, var Kinas eksport af e-cigaretter til USA i maj 2024 omkring 336 millioner USD, en stigning på 2,4 % måned-til-måned og 34,9 % år-til-år ; eksportmængden var omkring 7.649,48 tons, en stigning på 2,57% måned-til-måned og 44,61% år-til-år.

 

Som verdens største e-cigaretmarked har USA altid været et vigtigt territorium for store e-cigaretvirksomheder at konkurrere om, og det er også et af de mest konkurrenceprægede markeder. Selvom nogle e-cigaretvirksomheder i øjeblikket kan stå over for udfordringer med at komme ind på det amerikanske marked, mener industrien generelt, at vigtigheden af ​​det amerikanske marked ikke kan ignoreres, og det er et nøgleområde, der skal værdsættes og tilstræbes i den langsigtede strategi .

 

For nylig har de to suveræner kommunikeret med adskillige praktiserende læger på det amerikanske e-cigaretmarked og fået en dybtgående forståelse af den nuværende situation på nogle amerikanske e-cigaretmarkeder.

 

Distributører er tilbageholdende med at acceptere "gamle produkter", og nye produkter bliver mere og mere populære

 

En e-cigaret praktiserende læge i Texas introducerede situationen på markedet. Ifølge ham er Texas en af ​​de mest konkurrenceprægede regioner på det amerikanske e-cigaretmarked. Når nye produkter kommer ind på det amerikanske marked, er Houston og Dallas førstevalg. Årsagen er, at disse to markeder er mere villige til at acceptere nye produkter, og produktopdateringshastigheden er meget hurtig, hvilket gør det muligt for produktet hurtigt at få markedsfeedback. På samme tid, når produktet er en succes her, vil dets indflydelse hurtigt spredes til omkringliggende områder.

Houston e-cigaret butikshylder｜Kilde: Foto leveret af interviewperson

Ifølge feedback fra denne praktiserende læge, på disse to markeder, der er kendt for hurtig iteration, er mange forhandlere kun villige til at sælge nye produkter med gode gimmicks og er ikke længere interesserede i gamle produkter med mindre antal og færre funktioner. For disse produkter er de kun villige til at acceptere mærker for at erstatte gamle produkter med nye eller sælge dem i konsignation.

 

Nogle praktiserende læger sagde også, at der faktisk er nogle nye og unikke produkter, der kan tiltrække forhandleres opmærksomhed og opnå betydelige salg i de tidlige stadier. Det er denne nuværende situation, der har gjort konkurrencen om nye produkter på det amerikanske marked stadig hårdere. Skærmene med nye produkter bliver større og større; flere og flere forstøverkerner tilføjes, der opgraderes fra "dobbeltkerne" til "fire kerner" og endda "seks kerner"; antallet af produktporte er også konstant stigende, og der er endda et 1ml produkt, der hævder at kunne bruge 2,000 pust. situation; med hensyn til smarte funktioner, har det også givet anledning til mange innovationer, såsom telefonadgang og AI voice wake-up funktioner.

iJOY frigiver stemmeopvågningsfunktionen e-cigaret|Kilde: iJOY

 

Forsendelsesmodellen skærper konkurrencen på markedet, og små virksomheder mangler evnen til at klare det

 

Derudover er den ovennævnte forsendelsesmodel ikke ukendt for e-cigaretvirksomheder på det amerikanske marked. Forsendelse refererer til, at nogle e-cigaretvirksomheder låner fra salgsstrategien med hurtige forbrugsvarer, leverer varer direkte til butikker og promoverer dem lokalt, vedtager først forsendelsesmetoden og opkræver betaling senere og betaler en vis provision.

 

En praktiserende læge på det amerikanske marked introducerede yderligere e-cigaretforsendelsesmodellen på markedet: Fra grossistniveauet skal en grossist på første niveau betale producenten for indkøb af varer. Normalt vil grossisten på første niveau fastsætte en 30/60/90-dages prøvesalgsperiode baseret på partnerskabet med grossisten på andet niveau og den aftale, der er indgået med brandet. I denne periode, hvis produktsalget ikke er godt, kan en grossist på andet niveau returnere varerne og opnå afregning i slutningen af ​​perioden; tværtimod, hvis salgsydelsen er fremragende, skal anden-niveau-grossisten betale betalingen igen for at genopbygge beholdningen, efter at beholdningen er udsolgt.

Hylder med elektroniske cigaretbutikker i Houston|Kilde: Foto leveret af interviewpersonen

 

Fra detailbutikkernes perspektiv vil mærker forsøge at levere en vis mængde varer til detailbutikker til prøvesalg. Denne metode reducerer økonomiske risici for butikker og hjælper grossister på øverste niveau med at åbne salgskanaler; for mærker hjælper det med at fremskynde produktlisteprocessen. Efter prøvesalget, hvis produktet er populært på markedet, betaler butikken grossisten for at bestille flere varer.

 

Forsendelsesmodellen er dog stadig overskuelig for store og mellemstore virksomheder, men den har skabt et enormt pengestrømspres for mange små og mellemstore elektroniske cigaretvirksomheder. Dette gør, at de står over for den alvorlige prøvelse af vanskeligheder med at opnå rentabilitet på kort sigt.

GEEKBAR er den eneste, og forhandlere kan ikke ændre sig

 

Selvom nogle mærker på det amerikanske marked forsøger at innovere med gimmicks og forsøger at anvende nyt-til-gammelt og forsendelsesmetoder, har de ikke opnået mange resultater, og gamle produkter er også stødt på alvorlige lagerbeholdninger. I skarp kontrast viser GEEKBAR et helt andet billede, som er helt i den anden yderlighed.

 

Ifølge de ovennævnte praktikere, så længe lagerbeholdningen af ​​de tre produkter lanceret af GEEKBAR - PULSE, PULSE X og SKYVIEW er tilstrækkelig, vil forhandlerne aktivt købe dem, og efterspørgslen fortsætter med at være stor, og der er ofte en situation hvor udbuddet overstiger efterspørgslen. Samtidig er GEEKBARs salgshastighed meget høj. Nogle butikker kan sælge hundredvis af GEEKBAR-produkter i gennemsnit hver uge. Nogle butiksejere rapporterede, at 90 % af deres salg kom fra GEEKBAR-mærket.

GEEKBAR PULSE X｜Billedkilde: GEEKBAR

 

GEEKBAR er uden tvivl blevet det største e-cigaretmærke i USA efter ELFBAR. Mange industriinsidere mener, at dens markedsmonopolposition endda overstiger ELFBAR's. Nogle industriinsidere sagde, at denne markedsmonopolsituation ikke er, hvad forhandlere forventer, men på grund af forskellige faktorer kan de ikke fuldt ud promovere hvert nyt produkt, så produktet må stole på sin egen konkurrenceevne for at få fodfæste på markedet. Dette er også en af ​​hovedårsagerne, der fik forskellige mærker til at innovere aggressivt og forsøge at lave gimmicks på det amerikanske marked.

 

Nogle industriinsidere udtrykte også bekymring over dette. De mener, at på den ene side er gammelt inventar svært at håndtere, og efterslæbet er alvorligt; på den anden side er virksomheder tvunget til kontinuerligt at innovere og lancere nye produkter hyppigt, hvilket vil føre til overkapacitet og overdreven konkurrence og i sidste ende kan udløse et tilbageslag på markedet.