Eksklusivt interview: RELX implementerer strategisk integration og bundling og deltager i Dortmund Tobaksudstilling sammen med det tjekkiske mærke VENIX

Eksklusivt interview: RELX implementerer strategisk integration og bundling og deltager i Dortmund Tobacco Exhibition sammen med det tjekkiske mærke VENIX

2Firsts fandt, at på Dortmund Tobacco Exhibition udstillede RELX og det tjekkiske mærke VENIX i fællesskab. Ifølge Vivian, general manager for RELX Europe, er VENIX, som partner i RELX, et "kraftigt våben" for RELX til at udfylde hullet i engangs e-cigaretprodukter i Europa.

 

På Dortmund Tobacco Exhibition bemærkede 2Firsts, at det velkendte e-cigaretmærke RELX og VENIX udstillede i fællesskab og derefter havde dybdegående udvekslinger med Vivian Song, general manager for RELX Europe, og Willian, repræsentant for dets co-brand VENIX .

 

Det er underforstået, at VENIX er et tjekkisk mærke og også en partner af RELX. Vivian sagde, at VENIX spiller rollen som et "kraftigt våben" til at udfylde hullet i RELX's engangsmarked for e-cigaretprodukter i Europa, og er blevet en vigtig søjle i RELX på dette område.

VENIX og RELX stande|Kilde: 2FIRSTS

 

RELX: Implementering af strategisk integration og bundling, co-branding med to lokale europæiske brands

 

Vivian introducerede, at RELX har implementeret strategisk integration og bundling i det seneste år for at optimere sin forretning. RELX er åben for at støtte væksten af ​​sine partnere og er villig til at yde støtte i de tidlige stadier af udviklingen. På det europæiske marked har RELX, udover at samarbejde med det tjekkiske mærke VENIX, også lanceret et co-brandet samarbejde med det britiske mærke Totally Wicked. Hun mener, at Storbritannien som et stort marked for e-cigaretter har en vigtig strategisk position, og det tjekkiske marked kan fungere som en base med unik strategisk betydning og værdi.

RELX's fælles stand med det britiske mærke Totally Wicked|Kilde: RELX

 

Vivian afslørede over for 2Firsts, at RELX står over for problemet med utilstrækkelig konkurrenceevne for engangs e-cigaretprodukter på markeder uden for Vesteuropa, især i Central- og Nordeuropa. Derfor mener hun, at samarbejdet med VENIX er et vigtigt supplement til RELX's produktlinje, som ikke kun kan øge produkternes konkurrenceevne, men også er afgørende for RELX's strategiske layout på hele det europæiske marked.

 

Da vi talte om den nuværende markedssituation i Europa, sagde Vivian, at fra perspektivet af industriudviklingstendenser bliver europæiske politikker og regler mere og mere stringente. Ifølge eksportdata er salget af engangsprodukter i lande som Tyskland, Italien, Spanien og Polen faldet markant, mens salget af patronskiftende produkter er stigende. Hun mener, at patronskiftende produkter ikke kun er mere miljøvenlige, men også har højere brugerloyalitet. Derudover er markedsadgangstærsklen for engangsprodukter lav, mens patronskiftende produkter kræver virkelig stærke virksomheder til at investere og fortsætte med at iterere og innovere.

 

Endelig introducerede Vivian RELX's markedsydelse: RELX fortsætter med at fastholde en stabil førende position på det sydøstasiatiske marked. Samtidig er Nordasien også et marked, som RELX fokuserer på og investerer i, især i Sydkorea og Mongoliet, hvor markedsandelen er så høj som over 80%. På det europæiske marked, bortset fra den relativt svage konkurrenceevne på det britiske marked, har RELX opnået betydelig vækst på det italienske, spanske og franske marked.

VENIX & RELX fælles produkt｜Kilde: 2Firsts

VENIX & RELX fælles produkt|Kilde: 2Firsts

 

VENIX: Det højeste månedlige salg i Tjekkiet er 1,5 mio., og markedsandelen er stabil på 45 %

 

Som partner i RELX fortalte Willian, brand manager for VENIX, til 2Firsts, at han var en forhandler af RELX i Tjekkiet. Inspireret af RELX grundlagde han sammen med flere partnere e-cigaretmærket VENIX for to år siden og blev officielt et mærke i e-cigaretindustrien.

VENIX udstiller produkter|Kilde: 2Firsts

 

Ifølge ham har det tjekkiske e-cigaretmarked været i vækst. Efter at VENIX kom ind i Tjekkiet, var dets markedsandel i Tjekkiet så høj som 45 % på sit højeste, med månedlige forsendelser på 1,5 mio. "Det kan siges at være et af de bedste mærker i lokalområdet."

 

Willian nævnte, at VENIX's hovedprodukter i Tjekkiet er engangs e-cigaretter. Ifølge VENIX's markedsundersøgelsesdata "strømmer patronskiftende produkter nu" i Europa, og forbrugernes koncepter kan have ændret sig.

 

Med hensyn til markedsudvidelse sagde Willian, at han ville prioritere de omkringliggende markeder i Tjekkiet og udvide rundt i Tjekkiet. Tyskland er også et marked, som VENIX er meget interesseret i. VENIX planlægger at udvide sin markedsandel i Europa i et støt tempo.