Hvordan kan e-cigaretvirksomheder bryde igennem i lyset af disse tre formidable hindringer?

I 2025 kommer e-cigaretindustrien ind i en dybvandszone. Denne engang hurtigt voksende og meget rentable sektor gennemgår nu en dybtgående omskiftning og rekonfiguration.
Flere og flere små og mellemstore virksomheder klager: "Efter at have konkurreret om produktkvalitet og priser, er det nu tid til at konkurrere om systemfunktioner."
Ja, branchen er ikke længere en slagmark, hvor virksomheder udelukkende konkurrerer om deres evner. I stedet står tre "store bjerge" i vejen:
Det første bjerg: Globale politikker bliver strengere, overholdelsesbyrden øges
Kerneudstedelse: Regulerende krav i forskellige lande bliver stadig strente, og indgangsbarrierer stiger konstant.
Under den strenge tilsyn af PMTA i USA er et stort antal mærker blevet fjernet; I Europa nærmer TPD 2.0 sig med øgede begrænsninger for nikotinindhold og emballagetiketter; Sydøstasien pålægger også begrænsninger, og nye markeder som Mellemøsten, Latinamerika og Afrika fremskynder lovgivningsprocessen.
For små og mellemstore virksomheder er overholdelsesomkostninger skyrocketed: manglende forståelse af regler, manglende evne til at håndtere registreringsprocessen, vanskeligheder med at finde testinstitutioner og utilstrækkelig tid til at opdatere overholdelsesemballage ...
Dette er ikke et problem med dyre billetter: Det er, at du simpelthen ikke kan få billetterne overhovedet.
Det andet bjerg: Industri -centralisering, meget lukket økosystemkæde
Hovedmærker bygger et økosystem med lukket sløjfe centreret om "Brand + Channel + Supply Chain":
Kanaler distribuerer kun deres egne produkter; Ressourcer som tobaksolie, chips og forme prioriteres for store producenter; De førende mærker har tilsyneladende dannet deres eget økosystem og besætter en absolut markedsandel.
Rummet, der er tilbage til små og mellemstore virksomheder, krymper. Selv hvis produkterne er fremragende, uden kanaler, eksponering og systemfunktioner, er de bare "tavse gode".
I lyset af økosystemet har ø-lignende produkter ingen konkurrenceevne.
Det tredje bjerg: Svag oversøisk lokaliseringsoperationsfunktioner
Mange oversøiske virksomheder følger stadig den gamle sti:
De er afhængige af agenter til at sælge produkter med tynde overskud og ødelagte data; De mangler et brugerdriftssystem og forstår ikke indholdsmarkedsføring eller brandbygning; De viser ingen interesse i oversøiske sociale medier eller uafhængige websteder.
Lokalisering handler ikke kun om sprog; Det er et komplet sæt digitale operationsfunktioner. De fleste virksomheder mangler imidlertid lokaliseringstalenter, indholdsudtryksevner og systematiske tilgange.
Resultatet er, at de kan gå ud, men ikke kan stå fast; De kan sælge, men kan ikke beholde kunder.
Over for disse tre bjerge, hvor er vejen? Hvordan kan små og mellemstore elektroniske cigaretvirksomheder bryde igennem?
Denne artikels synspunkt: Små og mellemstore elektroniske cigaretvirksomheder, der ønsker at forvitre cyklussen, skal bryde væk fra det traditionelle "produkttænkning" og henvende sig til økologiske tænkning + systematiske tilgange. Dette kan opdeles i tre hovedretninger:

01 Fra "Produktkamp" til "Økologisk Perception-baseret produktkamp"
Den traditionelle produktkamp fokuserer på udseende, smag og pris, men nu er den magtesløs mod systemets kapacitet for de førende virksomheder.

Små og mellemstore virksomheder beskæftiger sig med en "økologisk gap-kamp":
Designet til scenarier: Tilpas produkter til forskellige kanaler såsom nærbutikker, e-handel, barer og live streaming; Født til formidling: Produktdesignet skal have en "indholdssans" og en "skydebar" visuel forstand; Bruges til det private domæne: omdanne produktet til et "community indgangspunkt" sammen med brugerinteraktion, point -system og tilpasset gameplay.
Et godt produkt bør ikke kun være i stand til at sælge, men også være i stand til at "komme ind i økosystemet, skabe emner og generere trafik".
02 Fra "enkeltpunktsfunktioner" til "fleksibelt økologisk samarbejdssystem"
De førende virksomheder fokuserer på at opbygge økosystemer med lukkede loop, mens små og mellemstore virksomheder muligvis kan overveje at gå sammen med at opbygge et "fleksibelt økosystem".

Danne en samarbejdsalliance med skimmelfabrikker, olieplanter og designfirmaer; Opret sammen et fleksibelt lille økosystem med "hurtig produktlancering, lav lager og høj tilpasningsevne"; Tilpas produkter, påtage sig drift på vegne af kunder og udvikle sig sammen til specifikke kundegrupper.
For eksempel: Du kan blive en professionel partner til "tilpassede små cigaretter af populære online influencere" ...
Økologi betyder ikke nødvendigvis at oprette det selv; Det handler snarere om at vide, hvordan man integrerer og samarbejder.
03 Overgang fra "eksportorienteret" til "lokalt digitalt brand" -konstruktion
At gå globalt betyder ikke eksport; Snarere handler det om lokal drift og originalt udtryk.

Opret en lokal sociale mediematrix (TK/INS/FB/TG) for at rekruttere oversøiske KOC til indholdsoprettelse, brugerinteraktion og evalueringsfeedback; Byg et brugeropbevaringssystem og opret en indholdsbaseret brandopfattelse.
De nye lokale mærker, der er blevet populære i Mellemøsten og Sydøstasien, skyldes ikke nødvendigvis deres fremragende produkter, men fordi de ligesom "unge mennesker" er gode til at kommunikere, gøre vittigheder og interagere.
Afstanden mellem dig og dine brugere bestemmer, hvor langt mærket kan gå.
I sidste ende er det bedre at gå med tendensen end at prøve at dominere økosystemet. I fremtiden vil det ikke være tilfældet, at kun et selskab dominerer. I stedet vil det være en mangfoldig sameksistens inden for økosystemet. For små og mellemstore virksomheder er det, du skal gøre, ikke at udfordre det førende firma, men:
Find de økologiske huller; Forene alle de ressourcer, der kan koordineres; Gør produktet til indhold, og gør kanalen til et samfund; Brug metoden til "Light Brand + Heavy Touchpoints + Precise Operation" til at etablere dit eget mikro-økosystem.
Selvom de tre store hindringer er tunge, kan de ikke stoppe de virksomheder, der forstår retningen, ved, hvordan man udnytter ressourcer og er gode til samarbejde fra at krydse over.
Leder du også efter en måde at bryde igennem? Velkommen til at deltage i gruppen for kommunikation og også velkommen til at videresende dette til dine kolleger. Lad os finde muligheden for gensidig fordel og sameksistens i den store transformation.