Fra de store tobaksvirksomheders perspektiv, de aktuelle lovgivningstendenser for e-cigaretter i USA

Den 28. oktober annoncerede British American Tobacco (BAT) pludselig, at de ville suspendere pilotprogrammet for lancering af engangs-e-cigaretproduktet Vuse One på det amerikanske marked.
Denne beslutning, tilsyneladende blot en produktjustering på virksomhedsniveau, har udløst en kædereaktion i hele branchen -, fordi det betyder, at selv de store tobaksgiganter ikke længere kan "undgå regulering" og handle uden tilsyn.
01 Kæmpers prøvelse|Fra "Gray Shelfing" til "Active Contraction" I de seneste par år har reguleringen af ​​e-cigaretter i USA været i en gråzone. På grund af den lange og dyre PMTA-godkendelsesproces i FDA (Food and Drug Administration), valgte mange mærker strategien med at "lancere først og derefter ansøge om godkendelse".
Selv nogle traditionelle tobaksgiganter forsøgte at gribe markedet i denne periode med tvetydig regulering.
BATs Vuse One er et produkt af denne "grå prøve". Som en udvidelse af Vuse-mærket er det rettet mod det hurtigst-voksende og mest profitable under-undermarked for e-engangscigaretter. Men med den nylige øgede håndhævelse af FDA og den omfattende inspektion af "uautoriserede" produkter, valgte BAT i sidste ende at holde pause.
Talsmanden forklarede, at virksomheden ville "fokusere på sin eksisterende produktlinje", men industrien mener generelt, at - dette er en tvungen strategisk sammentrækning.
Dette er ikke et isoleret tilfælde.
Philip Morris International (PMI) planlagde oprindeligt at "teste vandet" med et variantprodukt af Zyn nikotinposer til ulicenseret notering, men valgte i sidste ende at opgive det, med henvisning til "at vente på et forenklet godkendelsessystem".
Oriental Tobacco (Altria) fremmer stadig sin markedsplan for sin nye nikotinpung On!, selvom den endnu ikke er blevet godkendt, har den også bremset tempoet betydeligt.

Konklusionen er klar:
Når selv de store tobaksvirksomheder ikke tør gå over grænsen, nærmer den "grå æra" på det amerikanske e-cigaretmarked sig sin afslutning.
02 Accelereret regulering|FDA's "Iron Fist and Reform" Running Parallel FDA's holdning gennemgår en fundamental ændring.
På den ene side udfører den en stor-oprydning af ulicenserede produkter - især engangs e-cigaretter fra Kina med frugt eller sød smag;
På den anden side forsøger den også at lancere et forenklet godkendelsespilotprojekt for at afhjælpe det langvarige-efterslæb af PMTA.
Det betyder, at det amerikanske marked er på vej ind i en "dobbelt-fase":
Den ene side er stærk retshåndhævelse og eliminering af krænkelser;
Den anden side reformerer systemet og fremskynder godkendelsesprocessen. Denne kombination gør branchen både anspændt og forventningsfuld.
Spændt er, at ethvert ikke-godkendt produkt kan blive beslaglagt;
Det forventes, at der virkelig kan være en mere effektiv overholdelsesvej i fremtiden.
Men FDA stræber også efter at trække en linje - "At forenkle processen betyder ikke at slække på standarderne".
De regulerende myndigheder sagde klart: Alle nikotindampende produkter skal opnå PMTA-godkendelse, videnskabelige data og sikkerhedsvurdering forbliver kernestandarderne.
03 Bag spillet|Kampen om stor tobak og tavs konkurrence Omfanget af det amerikanske e-cigaretmarked er cirka 22 milliarder dollars, men giganternes overskud bliver hurtigt udhulet af "ulicenserede produkter".
De fleste af disse produkter kommer fra den kinesiske forsyningskæde, er lavt prissat, lanceres hurtigt og har en ungdommelig emballage, som har en betydelig markedspåvirkning. Dette har sat traditionelle tobaksvirksomheder i et hidtil uset dilemma: Overholdelse og lovoverholdelse- betyder at miste markedsmuligheden; Ulovlig retssag betyder at stå over for et hårdt regulatorisk slag. BAT's pause, PMI's vente-og-se, og Altrias forsigtige fremskridt afspejler faktisk denne globale angst.
Giganterne venter alle - på reformen af ​​FDA for at bringe en klarere og mere operationel markedskanal.
Men i denne venteperiode er den sværeste realitet for stor tobak, at reguleringen strammer, men forbrugernes efterspørgsel er ikke forsvundet.
04 Indsigt og anbefalinger for kinesiske E-cigaretvirksomheder For kinesiske virksomheder er ændringerne på det amerikanske marked ikke kun en udfordring, men også en kognitiv opgradering.
Fortidens logik var "løb hurtigt, tjen den første bølge";
Den nuværende logik er "kør støt, overlev længere". Den grå eksportmodel er ved at være slut. FDA sporer kilden fra detailterminalen og opefter, ethvert produkt uden PMTA-godkendelse kan være inkluderet i risikolisten.
Den gamle model med "mærkelicenser + stor-produktion" vil blive mere og mere risikabel, og både mærkeejere og fabrikker kan blive påvirket. B:s overholdelsesevne bliver en ny barriere. Den fremtidige konkurrence vil ikke længere handle om produktionskapacitet, men derimod, hvem der kan "passere PMTA hurtigere" i USA.
Kinesiske virksomheder kan overveje i fællesskab at etablere en ansøgningsalliance for PMTA, bygge et eksperimentelt datacenter sammen eller betro oversøiske institutioner at ansøge på deres vegne for at reducere omkostningerne og forkorte cyklussen. C Brand magt og tillid bliver den afgørende faktor. I et stærkt reguleret miljø vil amerikanske forbrugere være mere tilbøjelige til at købe produkter med "synlige identiteter".
Det betyder, at kinesiske mærker ikke længere kun kan udføre OEM-arbejde, men bør etablere et kompatibelt image med hensyn til emballage, ingredienser og gennemsigtighed.
"Made in China" skal opgraderes til "Certified in USA". D Markedsfokus er diversificeret uden for USA. EU, Mellemøsten, Latinamerika og andre markeder har stadig politiske vinduer.
Det er nødvendigt at foretage tidlige forberedelser til en multi-markedsmatrix for at diversificere den enkelte regulatoriske risiko. 05 Konklusion|Fra hurtigkonkurrence til regelkonkurrence Fra suspensionen af ​​BAT til accelerationen af ​​FDA er det amerikanske e-cigaretmarked under en dyb strukturel omformning.
I de sidste par år har denne industri vundet vækstudbytte ved at stole på "hastighed, pris og kanaler";
I de kommende år vil det blive bestemt af "compliance, brand, and technology", hvem der kan overleve.
Når store tobaksgiganter er tvunget til at sætte farten ned, er det ikke dårligt nyt.
Tværtimod betyder det, at markedet bliver nulstillet og reorganiseret.
Til virkelig teknisk avancerede, brand-orienterede og langsigtede--kinesiske virksomheder -
Dette er en mulighed for at gå fra "produktionsfordele" til "regelfordele".
Hvis du følger næste fase af e-cigareteksport, skal du være opmærksom på denne sætning:
"Det grå vindue er ved at lukke, men compliance-kanalen åbner sig.
Den reelle mulighed har altid været skjult inden for reglerne."