CEO interview|Yunshuo CEO Hu Xin: Vejen for små og mellemstore e-væskefabrikker til at overleve uden at være bundet til store producenter

CEO interview|Yunshuo CEO Hu Xin: Vejen for små og mellemstore e-væskefabrikker til at overleve uden at være bundet til store producenter

2Firsts interviewede Hu Xin, CEO for Yunshuo Technology. I interviewet understregede Hu Xin, at virksomheden er forpligtet til at innovere unikke smagsvarianter og segmentere smagsvarianter og realisere strategien for overlevelse og udvikling på e-væskemarkedet gennem den "lille og smukke" positionering.
Hu Xin, administrerende direktør for Yunshuo Technology:

 

At forblive lille og smuk

En lille og mellemstor e-væskevirksomheds overlevelsestænkning og -praksis

 

Tekst|2 Først

 

I de første 20 år af udviklingen af ​​e-cigaretindustrien var industrikædens dominans besat af OEM-fabrikker og e-væskefabrikker. I de seneste fem år har det globale e-cigaretmarked oplevet en æra med "stor eksplosion". Markedet er gradvist gået fra produktkonkurrence til brandkonkurrence. Den industrielle kædes dominans har hurtigt skiftet hænder og begyndte at blive monopoliseret af mærkeejere (inklusive brand-type kanalhandlere). Med stærke ressourcer og markedsindflydelse påvirker brandejere, som lederen af ​​den industrielle kæde, overlevelsen og udviklingen af ​​hele upstream supply chain-producenterne. Som det vigtigste led i e-cigaretforsyningskæden er e-væskefabrikkens skæbne særlig usikker under tidens bølge.

 

Stillet over for de store mærkers styrke er nogle e-væskefabrikker enten aktivt eller passivt begyndt at vælge side i håb om at stabilisere deres markedsandel gennem langsigtet binding med store mærker. På den anden side, for yderligere at reducere omkostningerne og styrke kontrollen over forsyningskæden, er nogle store brands også begyndt at bygge deres egne forsyningskædesystemer. Med enorme ordrer er førende mærkeejere i stand til hurtigt at støtte OEM-fabrikker og e-væskefabrikker, der er mere kontrollerbare af sig selv. Under påvirkning af ovenstående to metoder er e-cigaret e-væske markedsstrukturen blevet omorganiseret, og de førende e-væske fabrikker har etableret "stærke forbindelser" med store mærker på forskellige måder.

 

Hvad skal små og mellemstore e-væskefabrikker gøre? Med den generelle tendens til stigende industriel koncentration, kan de så fortsætte med at finde deres egen position og overleve og udvikle sig under giganternes konkurrence?

 

Med sådanne spørgsmål gik vi ind i Yunshuo Technology (i det følgende benævnt "Yunshuo"). Dette firma stammer fra Yunnan, en stor tobaksprovins i Kina. Med en femårig historie med virksomhedsudvikling kan det betragtes som en "ny virksomhed" i den kinesiske e-cigaretcirkel, og det er også en typisk lille og mellemstor e-væskevirksomhed.

 

Yunshuo CEO Hu Xin mødtes med to suveræne 2Firsts på sit kontor i Shenzhen. Inden mødet havde han lige set en gruppe kunder af, og der lå flere e-cigaretter med olier medbragt af kunder på tebordet. Efter en kort hilsen skiftede Hu Xin hurtigt til interviewerens status. Med en baggrund i jura talte han med en let "Sydvestmandarin"-accent og var meget snakkesalig. Da han var spændt, lyste hans øjne op.

Under samtalen tog Hu Xin sin mobiltelefon frem fra tid til anden for at vise den eksklusive e-væskeformel|Foto: 2Firsts

 

"Lille og smuk" Yunshuo har e-væske og smags- og dufte

 

To suveræne 2Firsts: Hvad er den nuværende udviklingsstatus for Yunshuo i e-cigaretindustrien? Hvordan ville du positionere og definere din egen virksomhed?

 

Hu Xin: Vi fokuserer på at bygge en "lille og smuk" virksomhed og gøre et solidt stykke arbejde inden for teknologi og produkter.

 

Yunshuo blev grundlagt i 2019. Efter to års arbejde i den traditionelle tobaksindustri i Yunnan, så vi potentialet i Shenzhens e-cigaretteknologi og innovation. Det er umuligt at gå dybt ind i e-cigaretindustrien i Yunnan, fordi afstanden er for lang, så vi kom til Shenzhen for at åbne en filial. Jo tættere vi er på kunderne, jo flere muligheder har vi.

 

Sammenlignet med en "røgoliefabrik" foretrækker jeg at definere Yunshuo som en udbyder af smags- og dufttjenester. På nuværende tidspunkt er mange praktiserende læger i e-væskefabrikker mere som "flavor application engineers" snarere end "parfumere" i egentlig forstand. Yunshuo er positioneret som en serviceudbyder af overordnede løsninger til tobakssmag i flere temperaturområder. Ingen i branchen har positioneret det på denne måde endnu, fordi jeg placerer det fra temperatursegmentets perspektiv. Jeg mener, at forskellige temperatursegmenter skal have forskellige tobakskategorier, men nu bruger alle de samme smags- og duftstoffer til at løse alle problemer.

Yunshuos forskellige kvalifikationer og certifikater|Billede: 2Firsts

 

"Binding med store producenter" har praktiske fordele, men det er ikke "langsigtet"

 

Two Supremes 2Firsts: Hvordan ser du på det nuværende konkurrenceprægede landskab i e-cigaretindustrien, og hvor står Yunshuo?

 

Hu Xin: Der er mange e-væskevirksomheder i branchen, der er bundet til store kunder. Det siges, at nogle e-væskefabrikker også er bundet til e-cigaretmærkevirksomheder på kapitalniveau.

 

Fra et forretningsdriftsperspektiv vil enhver e-væskefabrik, der kan "binde med en stor fabrik", ikke være utilfreds. Jeg kan også godt lide at være bundet, for binding med store kunder kan hurtigt få fordele. Hvis du binder dig til de største store kunder, behøver du ikke tænke på det. Nogle e-væske fabrikker betjener én stor kunde, og der er ingen grund til at foretage yderligere justeringer. De skal bare bruge den tidligere formel til produktion.

 

Dette forpligtende forhold er dog også under forandring. På den ene side er det bindende, og på den anden side bryder det igennem. Mange e-cigaretmærker bryder "gatewayen" og optimerer produkter i forsyningskæden.

 

Fra et industriperspektiv vil binding også medføre restriktioner for e-væskefabrikker. Specifikt tror jeg, at e-liquid har en en-til-mange-attribut, og binding er måske ikke en god ting. Fra kortsigtet virksomhedsudviklings perspektiv er binding absolut det vigtigste; men set i forhold til den langsigtede udvikling af hele branchen er en-til-mange absolut vigtigere.

 

Jeg tror, ​​at binding ikke er den eneste udvej. Branchen er altid i forandring. Der er gode og dårlige bindinger, og en enkelt kunde har altid haft systemiske risici.

Et hjørne af Yunshuos Shenzhen R&D-laboratorium|Foto: 2Firsts

 

"Kvaliteten af ​​e-væske er vigtigere end kvantiteten, men kvalitetsvurderingskriterierne er problematiske"

 

To Supremes 2Firsts: E-væske virksomheder vil gerne være "små og smukke", så hvordan afspejles og måles "skønhed"?

 

Hu Xin: Hvordan man definerer en god e-væske mangler evalueringskriterier.

 

Det nuværende marked mangler klare standarder for, hvad der er en god e-væske. Hvis e-væske er god nu afhænger af, hvem der har en stor e-væske skala.

 

Problemet er nu, at kvalitetsevalueringen af ​​e-væske faktisk er blevet til, at den, som e-væske kommer ind i systemet hos de bedste e-cigaretvirksomheder, vil "opstå lige pludselig".

 

Mængden af ​​e-væske er ikke vigtig, kvaliteten er nøglen. Men kvalitetsvurderingskriterierne er igen problematiske.

 

Faktisk, ifølge min observation, begynder mange e-cigaretvirksomheder også at undersøge, hvordan man definerer en god e-væske, for at afgøre, hvilken e-væskefabriks e-væske, der opfylder deres indkøbsstandarder.

 

Ud fra markedsperspektivet mangler e-væske og C-enden (med henvisning til "forbrugerenden", 2Firsts note) desuden forbindelse. Nogle forsyningskædeled er ofte bevidst skjult, og mærkeejere oplyser normalt ikke kilden til e-væsken. Tidligere valgte mærkeejere ofte at skjule de specifikke oplysninger fra leverandøren af ​​e-væske, og nogle underskrev endda fortrolighedsaftaler for at sikre, at disse oplysninger ikke blev afsløret. Når først det e-væskemærke, der er indbygget i e-cigaretten, i fremtiden kan have en direkte kognitiv forbindelse med forbrugerne, vil det også være en vigtig indflydelse på rekonstruktionen af ​​evalueringssystemet.

 

Generelt tror jeg, at god e-væske helt sikkert vil danne konsensus i fremtiden. Hvordan man udforsker reglerne og hvordan man finder "genet" for god rygning, skal der være regler at følge.

 

Lille og smuk måde: innovative unikke smage + vertikal segmentering af smag

 

To første: Hvordan opnår Yunshuo "lille og smuk", og hvad er konkurrencestrategien?

 

Hu Xin: Vi lægger stor vægt på udviklingen af ​​nye smagsvarianter. For eksempel blev den tamarind-kaffesmag, vi tilberedte, snart efterlignet på markedet, efter den blev lanceret, fordi den er meget unik. Dette er vores Yunshuos specialprodukt.

 

På nuværende tidspunkt tilbereder vi konstant flere e-væske smagsvarianter. Den ene serie (smag) efter den anden (smag) for at "bide", udvikle og reservere nye smagsvarianter.

 

Med hensyn til smagssegmentering har vi en stærk markedskonkurrenceevne. For eksempel fortsætter vi med at segmentere vandmelonsmage vertikalt og skabe forskellige smagsvarianter såsom vandmelonskal, vandmelonkød, vandmelonfrost og vandmelonjuice. Forskningen i myntesorter er også omfattende. Vores mynteserie omfatter havmynte, kontinental mynte, moskusmynte, karamelmynte osv.

Hu Xin viser Yunshuo e-væske produkter|Foto: 2Firsts

 

Som en branche har udviklet sig til dette punkt, er underopdeling og underopdeling mine muligheder.

 

Jeg er villig til at bruge min smagsevne og teknologi til at hjælpe e-cigaretmærker med at etablere deres eget smagssystem. Jeg synes, smagen af ​​hver e-cigaret burde være forskellig.

 

Håndtering af global regulering: Vend tilbage til essensen af ​​tobakken og få fat i sundhedsbehovene

 

To suveræne 2-først: Mange lande og regioner styrker e-cigaretreguleringen, herunder restriktioner på smag. Hvordan vurderer Yunshuo de lovmæssige udsigter, og hvordan reagerer man?

 

Hu Xin: Når nogle landes politik foreskriver, at e-cigaretter kun må have tobakssmag, synes mange mennesker, at det er et ødelæggende slag. Men jeg tror, ​​det er en tilbagevenden til normalen. Fordi e-cigaretter i sig selv tilhører tobaksindustrien, har vi fået tobaksmonopolproduktionslicenser, og hver enkelt er en tobaksvirksomhed. E-cigaretter er ikke et lovløst sted. Den globale tendens til overholdelse gør det muligt for e-cigaretindustrien at vende tilbage til tobakkens essens. Faktisk kan tobakssmag også opdeles yderligere, og der er stadig mange udtryk.

 

I lyset af regulering tror jeg, at så længe den væsentlige efterspørgsel efter sundhed er grebet i fremtiden, vil denne industri have muligheder. I forbindelse med global overholdelse har smagsforbud altid været under diskussion. Elektroniske cigaretter findes som et produkt, der reducerer skader med 90 % sammenlignet med traditionelle cigaretter. De er sundere produkter, og sundhed er det væsentlige behov for brugere af elektroniske cigaretter.

 

Bemærk: Denne artikel er baseret på interviewmateriale. Med henblik på præsentationen af ​​artiklen er noget indhold lidt anderledes end interviewpersonens originale udtryk.